此后在与朋友谈及当年创业的往事时,陈劲松笑谈,自己最擅长的是研究技术和经济这点事,不擅长管人,管财、理财这都不是他所擅长的。
顾问策划业务市场占优
世联地产招股说明书(草稿)显示,目前世联的主营业务以顾问策划和代理销售业务为主,2008年一季度顾问策划业务收入占到其营业收入的38%,代理销售业务占到53.58%。实际上,顾问策划服务已经成为世联地产最核心的竞争力,并在市场份额中占有较大优势。以2007年度为例,该公司以1.585亿元的收入遥遥领先行业,其主要竞争对手易居中国该项收入不过为6259.92万元,尚不及世联的一半,合富辉煌也不足3000万。事实上,世联地产顾问策划业务已成为其上市的主要概念支撑和利润增长点。
该公司最大的进项是代理销售业务收入,世联地产宣称自己在珠三角区域市场处于领先地位。不过,该公司在此项业务上的全国表现,却不如顾问策划业务表现出彩,以2007年数据为例,其主要竞争对手,易居中国的代理销售收入已经超过其两倍。
招股说明书(草稿)还显示,本次IPO,世联地产将在2008-2010年,投资1.74亿元,以泛长三角区域、京津塘环渤海区域、泛珠三角区域、中西部城市群(其中重庆、成都是全国统筹城乡综合配套改革试验区)为中心,向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市进行网状布局和扩张。
2008年初以来,全国房地产市场逐渐低迷,珠三角市场更是首当其冲。“如果珠三角区域的房地产市场发生变化导致房地产交易量下降,可能将影响公司的盈利水平。”世联地产在招股说明书中也透露出担忧,实质上,目前世联地产的主要业务仍局限在珠三角,虽然其极希望进入长三角等区域。招股说明书提到“未来3年公司将进一步建立和完善在珠三角、长三角、环渤海区域的业务布局,降低对珠三角区域业务的依赖。”
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